Os contratos

O trader trabalha por meio de contratos. O contrato de venda especifica a commodity, a qualidade, a quantidade, o preço ou a fórmula de precificação, o local e as condições de entrega, as condições de pagamento, as responsabilidades das partes e a solução de controvérsias. As condições de entrega são geralmente definidas por referência aos Incoterms da Câmara de Comércio Internacional, que especificam o momento em que os riscos e os custos passam do vendedor ao comprador.¹

O preço raramente é fixado como um valor absoluto. Na maioria das vezes, é expresso por referência a um preço de mercado — a cotação de uma bolsa de futuros, um índice publicado por uma agência especializada —, ao qual se acrescenta ou se subtrai um prêmio ou um desconto para refletir a qualidade, a localização e as condições particulares. O preço final só é conhecido em uma data determinada, frequentemente após a entrega. Essa prática liga o trading aos mercados financeiros, onde se formam os preços de referência, o que explica a importância dos instrumentos de hedge.

O pagamento é efetuado em condições que repartem o risco de crédito. O crédito documentário, pelo qual o banco do comprador se compromete a pagar ao vendedor contra a apresentação de documentos conformes — conhecimento de embarque, certificado de inspeção, fatura —, é o instrumento clássico. O pagamento na abertura, o pagamento diferido, a carta de crédito stand-by e a garantia bancária são outras modalidades. As regras uniformes da Câmara de Comércio Internacional regem esses instrumentos.² A Parte H descreverá em detalhe o financiamento ao comércio exterior (trade finance).

Por fim, os contratos preveem os casos de força maior, cláusulas de sanções, que permitem suspender ou rescindir o contrato quando sanções tornam ilícita sua execução, e cláusulas de solução de controvérsias, que na maioria das vezes preveem a arbitragem, como a Parte F descreveu.

Pontos-chave. O trader trabalha por meio de contratos cujo preço é, na maioria das vezes, fixado por referência a um mercado, com um prêmio ou um desconto, e cujo pagamento é garantido por instrumentos bancários. Os Incoterms, as regras uniformes da Câmara de Comércio Internacional e as cláusulas de arbitragem formam o quadro desses contratos.

Notas

1. Wikipedia (en), verbete “Incoterms”: regras publicadas pela Câmara de Comércio Internacional, primeira edição em 1936; Incoterms 2020 publicados em 10 de setembro de 2019 e em vigor a partir de 1º de janeiro de 2020, onze regras, entre as quais FAS, FOB, CFR e CIF para o transporte marítimo e por vias navegáveis interiores, e EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU e DDP para qualquer modalidade de transporte; DAT substituído por DPU, cobertura de seguro elevada para o CIP (Institute Cargo Clauses (A)). ↩
2. Regras e Usos Uniformes da ICC relativos aos Créditos Documentários, revisão de 2007 (UCP 600), em vigor desde 1º de julho de 2007; “Règles et Usances Uniformes”, fr.wikipedia.org (acesso em setembro de 2026). ↩

Apenas para fins de informação geral. Este artigo não constitui assessoria jurídica ou tributária, não substitui a análise de um caso concreto e não estabelece relação entre advogado e cliente. Reflete a situação jurídica em outubro de 2026.