Os intermediários: corretores, agentes e apresentadores de negócios

O trading apoia-se em intermediários cujo papel é muitas vezes ignorado. Os corretores aproximam compradores e vendedores, tanto nos mercados físicos quanto nos mercados futuros, e recebem uma comissão. Os corretores marítimos negociam os fretamentos. Os agentes representam os traders nos países produtores ou consumidores, onde mantêm relações com as companhias nacionais, as autoridades e os clientes.

Em certos países, esses intermediários constituem um ponto de vulnerabilidade no que se refere à corrupção. O pagamento de comissões a agentes locais, parte das quais pode ser repassada a decisores públicos, esteve no centro de vários processos penais contra traders, que a Parte H descreverá. Os programas de compliance das grandes casas regulam hoje estritamente o recurso a agentes: verificação de sua identidade e reputação, contratos escritos, justificação das comissões, controle dos pagamentos.

O recurso a intermediários continua, no entanto, indispensável em muitos mercados, onde o conhecimento local e as relações pessoais determinam o acesso aos negócios. A dificuldade está em distinguir a intermediação legítima, remunerada por serviços reais, da corrupção disfarçada. Essa distinção, que os magistrados genebrinos do século XVI já traçavam entre o crédito justo e a usura dissimulada, como recordou a Parte B, continua no centro do compliance no trading.

Apenas para fins de informação geral. Este artigo não constitui assessoria jurídica ou tributária, não substitui a análise de um caso concreto e não estabelece relação entre advogado e cliente. Reflete a situação jurídica em outubro de 2026.

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Dr Alexander Ressos, TEP

Rechtsanwalt/advogado

Sou advogado suíço e também habilitado como solicitor em Hong Kong e na Inglaterra e País de Gales, com quase 25 anos de experiência.

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Minha abordagem é atuar como trusted advisor, trabalhando diretamente com os tomadores de decisão, em pé de igualdade: parto daquilo que você deseja alcançar e concebo cada estrutura, cada contrato e cada decisão tributária em função de seus objetivos comerciais e da melhoria de seu retorno após impostos. Fiéis ao lema “lawyers who make it happen”, minha equipe e eu permanecemos envolvidos até que sua empresa esteja constituída, sua estrutura esteja implementada e sua transação tenha sido concluída, e continuamos à disposição para qualquer trabalho subsequente que venha a ser necessário. Você conta com soluções sob medida e atenção pessoal, além de uma assessoria sólida, cordial e prática. Não somos o prestador mais barato do mercado, nem pretendemos ser; nosso objetivo é oferecer soluções bem fundamentadas e adequadas, com excelente relação custo-benefício.

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