A visão dos clientes internacionais
Clientes asiáticos
Para clientes da Ásia, a escolha entre Zurique, Singapura e Hong Kong raramente é excludente. Uma família empresária típica do Sudeste Asiático ou da Grande China mantém suas contas operacionais e parte de seu patrimônio líquido em Singapura ou Hong Kong, onde seus gerentes de relacionamento falam a sua língua, trabalham no seu fuso horário e entendem o seu negócio. Ela coloca uma segunda carteira na Suíça por razões de diversificação, segurança jurídica e neutralidade. Os resultados do Julius Baer em 2025 ilustram esse padrão. O banco sediado em Zurique registrou ativos sob gestão recordes de CHF 521 bilhões e captação líquida de CHF 14,4 bilhões, tendo a Ásia como principal motor dos ingressos, liderada por Hong Kong, Índia, Singapura e Tailândia, seguida da Europa Ocidental e do Oriente Médio.1 Grande parte desse negócio é contabilizada nos polos asiáticos do banco, enquanto a assessoria, a concepção de produtos e a gestão de riscos permanecem em Zurique.
Na prática, os argumentos que os clientes asiáticos ponderam são constantes. A favor de Zurique, citam a longa história do private banking suíço, a estabilidade do franco, a independência dos tribunais e a distância das tensões geopolíticas do Pacífico. Contra Zurique, citam o custo dos serviços, as exigências de documentação impostas pelos bancos suíços, a diferença de fuso horário e a lembrança do colapso do Credit Suisse, que muitos investidores asiáticos em títulos additional tier 1 vivenciaram como uma violação da ordem de prioridade dos credores.2 A língua desempenha um papel menor do que muitas vezes se supõe, uma vez que as áreas internacionais do centro financeiro de Zurique trabalham em inglês, como mostra o capítulo sobre a língua na Parte K, e vários bancos suíços empregam assessores que falam mandarim em Zurique e na Ásia.
Clientes do Oriente Médio
Os clientes do Golfo e do Oriente Médio em sentido amplo têm com Genebra e Zurique uma relação antiga, anterior à ascensão de Dubai. Para eles, a Suíça tem oferecido tradicionalmente discrição, segurança e um local neutro, longe dos conflitos regionais. Hoje, muitas dessas famílias mantêm suas principais relações bancárias em Dubai, Abu Dhabi, Riad ou Doha e conservam uma carteira suíça como reserva. Os fluxos de busca de segurança observados pelo BCG em 2025 refletem esse papel. Os Emirados, por sua vez, atraem clientes da Índia, do Paquistão, do Irã, da Rússia e da África que antes teriam ido diretamente à Suíça. Para Zurique, a resposta prática tem sido estabelecer presença no Golfo. Os bancos suíços atendem esses clientes por meio de escritórios de representação e entidades licenciadas no DIFC e no ADGM, oferecendo custódia suíça para a parte do patrimônio que os clientes desejam manter fora da região. As sanções e as regras de prevenção à lavagem de dinheiro, descritas na Parte I, impõem limites firmes a esse negócio, especialmente com clientes ligados à Rússia ou ao Irã.
Clientes dos países de língua alemã
Para clientes da Alemanha, da Áustria e de Liechtenstein, a questão da concorrência apresenta-se de outra forma. A Parte K descreveu como Zurique se tornou o centro financeiro do espaço econômico de língua alemã e como o fim do sigilo bancário para clientes estrangeiros transformou a relação, da evasão fiscal para uma gestão de patrimônio declarada e em conformidade tributária. Para esses clientes, os concorrentes relevantes de Zurique são Frankfurt, Munique, Viena, Luxemburgo e Liechtenstein, ao passo que Singapura e Dubai desempenham um papel marginal. O que os atrai a Zurique é a combinação de língua, proximidade e uma cultura jurídica e política que eles compreendem, juntamente com o franco como moeda fora da zona do euro. O que os retém é a falta de acesso ao mercado europeu, que impede os bancos suíços de atendê-los ativamente além da fronteira, e o custo dos serviços suíços. Empresários alemães que se mudam para a Suíça, um movimento descrito na Parte K, escolhem frequentemente Zug, Schwyz ou Turgóvia para sua residência, mantendo Zurique como o lugar onde seu patrimônio é gerido e suas empresas são assessoradas.
Notas
- finews.asia, “Julius Baer: Profit Drops While AUM Hits Record in 2025”, 2 de fevereiro de 2026, https://www.finews.asia/finance/44631-julius-baer-stefan-bollinger-financial-results-2025. ↩
- Andreas R. Ziegler, “Japanese investors file suit against Switzerland over Credit Suisse bonds”, International Law in Switzerland, 5 de dezembro de 2025, https://intlawch.wordpress.com/2025/12/05/japanese-investors-file-suit-against-switzerland-over-credit-suisse-bonds/. ↩
Apenas para fins de informação geral. Este artigo não constitui assessoria jurídica ou tributária, não substitui a análise de um caso concreto e não estabelece relação entre advogado e cliente. Reflete a situação jurídica em outubro de 2026.